“4·22”事件后的國內IPC模組格局(四)

自成立至今的十一年時間里，天視通沒有在任何媒體做過廣告投放，也沒有大張旗鼓地舉辦新品發布會。在溫新峰看來，這個圈子不大，而且公司到現在都只是在做廣東省內的生意，中間沒有代理商，“我只需要做好一件事。廣東省內有4000多家視頻監控整機生產廠家，還有很多的‘荒漠地帶’亟待開發。如果天視通也做整機，在這么多企業當中多一家不多，少一家不少。而天視通旗下十幾個業務員，想要服務好這4000多家企業難度之大可想而知?！?

溫新峰 三家均分天下，各占其一?！暗橇硗鈨杉胰绻炎约旱恼麢C業務也計算在內就另當別論?！?br /> 早涉足IPC模組的天視通，多年的積累讓公司在2010年迅速起來，并在2013年得到爆發，但很快被雄邁反超?！癐PC模組領域發展到今天已經不是產品的競爭，而是戰略的競爭。雄邁是以產品為主導，拖動供應鏈。模組的活路與產品的活路大不相同。用做整機的方法讓業務快速成長，會帶來歷史遺留問題，在此之間想平衡掉利益也非常困難，如同既做裁判又做運動員?！?br /> “在海思的平臺上，誰也做不了差異化”，溫新峰說，“差異化是DSP廠商說了算，模組廠家并非話事人。留給我們惟一能做的就是好好把關品質和服務?！?br /> 在海思的產品線上，天視通的導入較晚，這在外界被解讀為對市場趨勢的錯誤把控和對原有TI研發團隊轉型的緩慢。但溫新峰解釋：“對于IPC模組的開發節奏把握問題上，天視通永遠只做對產品負責任的事情。Hi3518E我們照樣也可以同步推出，但是我們要對模組做全測試，包括防雷、高低溫等等，完成后才出品，絕對不能等客戶發現問題再回過頭來改。有時候，慢即是快。等‘孩子’成長到成年的時候才能求不同，現在一定要求不同，也就是說我們在功能接口上會多一點點，做一個全功能和一個基本功能。在天視通，我們寧可把產品驗證的周期長一點，但損害客戶的事情我們不會去做?！?br /> 盡管IPC模組市場從去年的價格戰到今年的血拼，已然是一片血雨腥風的情景。溫新峰認為，天視通在這場競爭中得到的“地利”，而且綜合積累比競爭對手長。即便如此，他也很淡定地表示，“其實殺來殺去，大家也只是在爭奪每個月15%的新增市場，都在硬著頭皮去搶增長的那部分?！痹谒磥?，當前的競爭還是良性的，隨著時間的改變，將形成生態平衡的時候，大家便不會再爭?！凹偃缟芯S和天視通都在市場的絞殺中‘陣亡’，一定有另外的企業出現與之抗衡。市場規律永遠是這樣，如果海思只剩一個客戶的話，它距離倒閉也就不遠了?！?br /> 面對接下來的競爭，溫新峰如此評估：“天視通到現在才100多名員工，中維世紀600多人，雄邁1000多人。在這樣的規格基礎上，能與他們相提并論我覺得已很滿足。真正競爭的話我一點都不擔心。僅僅打價格戰，我反而更有優勢。十一年時間，只做IP，我沒有在模擬時代賺過錢——反正沒賺過錢，怕誰啊?”在策略上，溫新峰戲言“我現在想‘死’都還不能‘死’。市場競爭太慘烈，有時候海思也要出點‘血’。這是海思布的局，海思說了算。何況，我還有很多牌沒有打，今年天視通會不斷有新的牌打出來?！?br /> 猜想：
天視通與尚維結盟大猜想
在溫新峰看來，只要不貪心，行業中存在一到兩家模組廠家是很正常的。但長期過低的利潤下沒法支撐三家公司。盡管雄邁在IPC模組市場氣勢如虹，也不斷有新廠家冒出頭角，“但想要一統‘江湖’的人還沒有出生”。
在目前“三角局面”中，暫時處于靠后位置的天視通和尚維會否聯手呢?溫新峰表示：“現在還不知道，我們和尚維還沒有談到戰略合作事宜?！?br /> 趙啟挺表示：“2013年我們一直將天視通作為IP模組的學習榜樣，天視通的整個TI系列產品做得還是不錯的，但是因為TI本身方案的問題目前沒有優勢，天視通在TI和海思選擇上出現嚴重的戰略失誤，很快就被我們反超，但是天視通的技術和實力還是值得我們學習的?？傊?，原來做過TI方案，并且產品銷售還不錯的公司都是值得我們學習的。至于尚維好像才剛剛開始做IP，以前也沒做過TI，所有的技術基礎都是海思直接提供的，所以，我認為天視通沒必要和尚維結盟，再說他們結盟對于我們也不會產生很大影響?！?